我看《夢想成真!喚醒你的手作魂:從興趣到販售的必作事項100》:用內容幫您的品牌加值

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最近,我在看《夢想成真!喚醒你的手作魂:從興趣到販售的必作事項100》這本由日本作者田中正志所撰寫的書籍。顧名思義,這是一本為有興趣設計、銷售手作作品的族群所撰寫的書籍,作者舉出100件「為了將興趣商品化所要做的事」,可說是一本參考性相當高的操作指南。

我對這位作者的背景感到好奇,原來田中正志先生是WILMART股份有限公司(Yahoo! JAPAN Commerce Partner Expert企業)的代表董事。多年來,他以網路製作人的身分,協助許多企業及商店的網站營運,提供提高銷售額與改善經營的顧問服務,並進行創意發想的工作。

作者在這本書中探討了許多實際的議題,像是「市場調查」、「商品拍攝與管理」、「收入支出控管」與「網站運作與客服」等現實層面都會遇到的操作問題。透過這本書可以讓有興趣發展自己手作事業的朋友,循序漸進地將築夢踏實。

看完這本書,我發現作者提到的不少觀點,都和過去我的想法不謀而合呢!

舉例來說,像是第11件事「無法鎖定目標客群時,就寫下所有想法再進行分類」,相信有看過「內容駭客」網站文章或上過我的文案課的朋友們,應該都不陌生。我在「三個簡單的步驟,幫你設定精準的目標受眾」一文中,曾跟大家介紹過可以透過三個問題來設定目標受眾的範疇:哪些族群會對我們的商品、服務感興趣?這些人購買的動機為何?在什麼場景或情境會需要用到這些商品、服務?這個商品、服務,可以為這些族群帶來哪些具體的利益或好處?

作者也提醒大家,不要只是針對年齡或性別進行目標行銷,可以從興趣嗜好、願望和煩惱等角度切入。

本書提到的第12件事「品牌名稱與文案,必須配套思考」,也是過去我在講課過程中時常強調的概念。作者認為幫自己的手作品牌命名,具有兩種意義:第一是具有提升工作動力的效果,第二是點出整個事業的概念及目標客群,以展現今後的方向性。

其實,不只是品牌名稱必須與商品文案配套思考,我甚至認為包括官方網站的網址、Slogan等最好也能夠相互呼應,才能讓消費大眾留下深刻的印象。

書上談到的第52件事「展現出只要買下商品,就能得到怎樣的生活」,這一點我也覺得相當重要。作者指出,我們不能只表現出商品的方便性與機能性,還要向顧客傳達出關於商品的故事。這一點我也相當認同,有興趣的朋友也可參考FAB銷售法則

 FAB銷售法則是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向消費者提供分析、介紹產品利益的一種好方法。

另外,本書舉出的第90件事「以創作者的身分,努力讓自己技術升級」,也讓我相當有共鳴。無論您是創業者,或是設計師、部落客,如果想要提升自己的技術,就必須不斷地學習。所以,作者鼓勵大家要閱讀各式各樣的書籍,聆聽成功人士的說法,甚至去旅行或參觀博物館的展覽,也的確是自我成長的好方法!

看完《夢想成真!喚醒你的手作魂:從興趣到販售的必作事項100》,就會發現這本書不但適合想要發展手作作品的設計師們,其實對於想要創業或有意經營個人品牌的朋友們都有所助益。

基於篇幅和尊重作者權益的關係,請恕我無法在此完整「劇透」這100件事,有興趣的朋友不妨購買《夢想成真!喚醒你的手作魂:從興趣到販售的必作事項100》來參考哦!當然,如果您對如何運用內容來幫自己的事業、品牌加值感興趣的話,也歡迎跟我聯繫唷!

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